Palaute 10 (9 viestiä)

Verkostomarkkinointipalautetta  07.03.1997

Terve Jukka

Olen ilolla seurannut toimintaasi verkostomarkkinoinniksi naamioituvia
ketjukirjeitä vastaan. On todella tärkeää, että asialle tehdään jotain.
Tuntuu pahalta, jos joku puhaltaa katteettomin lupauksin 300 mk tai
vaikka pari tonnia. Minulla on omakohtaisia kokemuksia...

Toinen suuri vahinko aiheutuu niille rehellisten
verkostomarkkinointiyritysten omistajille, puuhamiehille ja
jälleenmyyjille, joiden maineen lokaavat muutamat helppoa rahaa hakevat.
Monella rehellisellä verkostomarkkinoijalla on perheen elanto ja
elämäntyö pelissä.

Suomessa toimii ainakin 20-30 asiallista verkostofirmaa, joiden
tuotteiden hinta/laatusuhde on kunnossa. Sitten on lukematon määrä pelejä
ja ketjukirjeveivauksia, joiden takia muut kärsivät. Ala on uusi ja
asiallista tietoa on vaikea löytää. Edward Ludbrook (taisin kirjoittaa nimen
väärin) on kirjoittanut hyvän oppaan, miten valita kunnollinen
verkostofirma.

Tässä haluaisin puuttua verkostomarkkinoinnin määritelmään, jonka olet
kirjoittanut sivuillesi:

"Valmistaja valmistaa jotakin tuotetta ja myy sitä jälleenmyyjille, jotka
myyvät tuotetta kuluttajille ja toisille jälleenmyyjille, jotka edelleen
myyvät tuotetta kuluttajille ja taas uusille jälleenmyyjille, jotka edelleen
myyvät tuotetta kuluttajille ja taas uusille jälleenmyyjille jne... "

En tiedä Suomessa olevan verkostomarkkinointiyritystä, jossa tällaista
tehtäisiin. Tämä on nimenomaan ei-verkostomarkkinoinnin määritelmä.
Verkostomarkkinoinnin ja pyramidimyynnin ero on se, että
verkostomarkkinoinnissa tuote ei kulje jälleenmyyjältä toiselle hinnan
noustessa. Kunnon verkostofirmassa tuote lähtee yhtiöltä suoraan
viimeiselle jälleenmyyjälle, uudenaikaisimmissa jopa suoraan
asiakkaalle. Myytyjen tuotteiden hinnassa aina olevat markkinointikulut
sitten jaetaan niiden jälleenmyyjien kanssa, joiden ansiosta uusi
jälleenmyyjä on löytynyt mukaan ja menestynyt.

Määritelmäsi sopii hyvin niihin huijauksiin, joita kunniakkaasti olet
karsimassa markkinoilta pois. Mutta ne eivät ole verkostomarkkinointia,
vaan sen joidenkin periaatteiden härskiä väärinkäyttöä.

Monet ihmiset tietävät että verkostofirmoissa jotkut ansaitsevat todella
hyvin. Siksi on houkuttelevaa tehdä jokin helppoheikkijuttu, johon saadaan
onnenonkijoita helposti mukaan ja rahat pois. Täytyy kuitenkin muistaa,
että ne jotka elättävät perheensä rehellisellä verkostomarkkinoinnilla ovat
tehneet työtä sen eteen.

Toivon, että samalla kun rosvoja jahdataan ja ammutaan, niin rehellinen
työtätekevä kansa ei joudu tulilinjalle. Vaikka kerrot, että julkaisemasi
palaute ei ole välttämättä oma kantasi, niin se kuitenkin muokkaa ihmisten
mielikuvia. Siksi ehdotan jonkinlaisia pelisääntöjä, ettei sivuilla kailoteta
ihan mitä sattuu.

Otsikolla huijariko ? kirjoitti nimimerkki hyvin alentaaan sävyyn ja
hömpäksi syyttäen osoitteen: ³http://www.vtoy.fi/~adlux/² sivuja. Satun
henkilökohtaisesti tuntemaan muutamia siellä esiteltyjä tuotteita
asiakkaan ominaisuudessa. Tuotteet ovat laadukkaita, ja useat niistä jopa
ainutlaatuisia Suomen markkinoilla. Monien takaa löytyy mm. Suomessa
yliopistotasolla tehtyä tutkimuksta ja erittäin positiivisia tuloksia.

Mielestäni on raukkamaista väittää niitä hömpäksi. Onkohan väitteen
esittäjä edes itse kokeillut tuotteita? -tuskinpa.

Palatakseni vielä verkostomarkkinointiin totean, että lyhyt aika sitten
ostin uuden suomalaisen verkostomarkkinointiyhtiön, Ecosilver Oy:n
tuotteita ja samalla rekisteröidyin vakituiseksi asiakkaaksi. Tunnen
yrityksen omistajan ja luottamukseni syntyi aluksi sitä kautta.
Yrityksellä on useta tuotteita, mutta minä kolmen lapsen isänä ostin
pesuaineta. Tuotekansioon, sen kuukausittaisiin päivityksiin ja
tiivistemuodossa olleisiin kodin (ja auton) puhdistustuotteisiin (nesteet ja
tarvikkeet) meni 700 mk rahaa (aineita tuli paljon). Sitten laskin, että
ikkunanpesuaineen ja yleispesuaineen hinnaksi tuli laimennettuna 7-8 mk
per 1/2 litran ruiskupullo, pullo mukaanlaskettuna. Kaupassa vastaavan
hinta on noin 13 markkaa.

Tätä hintaa rasitti vielä tuotekansio, erilaiset tarvikkeet ja se, että yritys
päivittää puolen vuoden ajan tuotekansiota postituksin. Kun pesuaineet
loppuvat joudun ostamaan litran tiivistepullon, jonka jälleen laimennan jo
valmiina oleviin ruiskupulloihin. Tällöin 1/2 litran valmiin nesteen
hinnaksi jää 5 mk, tai jopa alle. Kaupassa siis edelleen noin 13 markkaa.

Vaikka en pidä siivoamisesta, kokeilin tuotteita joihinkin pahoihin
paikkoihin ja sain mm. lasteni piirrokset olohuoneen tapeetista pois. Olin
tyytyväinen.

Tämän lisäksi yhtiö jakaa puhdistustuotteiden hinnasta osan bonuksina
niille asiakkaille, jotka ovat kertoneet tutuilleenkin näistä tuotteista ja
tutut ovat tilanneet suoraan Ecosilver Oy:ltä näitä tuotteita. Kysymys ei ole
siitä, että alkaisin myymään näitä ovelta ovelle, se ei sopisi minulle. Mutta
minun vinkistäni on jo tullut ainakin kaksi asiakasta yhtiölle ja minulle
on alkanut kertymään bonuksia.

Jos minä tai tuomani asiakkaat myös olemme aktiivisia, saan pian bonuksia
sen verran, että voin niillä ostaa tuotteet perheeni käyttöön. Idea on
mielestäni niin fiksu, että aion olla todella aktiivinen ja katsoa kuinka
isoille bonuksille voin päästä. Firma palauttaa bonuksina asiakkailleen ne
rahat, jotka säästyivät kun ei tarvinnut mainostaa ja täyttää mm. sinun
postiluukkuasi värimainoksilla. Bonuksia saavat ne, jotka ovat laittaneet
sanan kiertämään ja sitä kautta tuotteet ovat käyneet kaupaksi.

Miten tämä on mahdollista, ketä kustaan silmään?

Sanoisin että valmiiksi laimennettujen pesuaineden ostajaa kustaan
silmään, kun hän kantaa muovipullossa vettä kotiin, vaikka sitä tulee
vesihanasta. Kaupan pesuainessa on suurin osa vettä. Tehtaalta tullessaan
konsentraatti ei maksa montaa markkaa litra ja sitä laimennetaan
tuotteesta riippuen 1:50 tai jopa 1:1000. Miksei kukaan puutu tähän? 13
markan Mr. Proper -pullon sisällöstä on pitkälti yli 90% vettä ja
muovisen ruiskupullon valmistaminen maksaa enemmän kuin se neste mitä
ollaan ostamassa.

Mikei puututa tukkuliikkeen, sen yhden, asemaan ja voittoihin? Miksi
puututaan siihen, jos tavallinen kansalainen haluaa rehellisellä tavalla
ansaita rahaa ja pysyä poissa kortistosta?

Ymmärrän että verkostomarkkinoijien joukossa on sellaisia, jotka
syyllistyvät ylilyönteihin, mutta hekin ovat vain ihmisiä. Tosin jotkut
menestyvät todella hyvin. Sitten asiantuntemattomissa ohjelmissa, kuten
populistisessa ³Kuningaskuluttajassa² on tarinoita siitä, kuinka erään
suuren ulkomaisen verkostofirman tukanpesuaine olisi polttanut jonkun
päänahan rakoille. Yritys, jota siellä rienattiin on 34 vuottan vanha, ja
sen myynti on tietääkseni parisataa miljoonaa yksin Suomessa. Olisiko se
mahdollista, jos sen tuotteet olisivat noin huonoja? En pidä sen yrityksen
palkkioperusteista ja järjestelmä on vanhanaikainen, mutta entisenä
asiakkaana on myönnettävä, että tuotteet ovat hyviä.

Kuningaskuluttajasta vielä sen verran, että pari vuotta sitten siellä oli
kissanruokatesti. Huoneessa oli yksi (1) kotikissan näköinen karvaturri
ja hänen ympärillä monen merkkistä kissanruokaa, ja yhdellä lautasella
tavallista silakkaa. Sitten kissanruokatestin voittaja julistettiin sen
mukaan, mistä kupista tuo yksi kissa ensimmäiseksi söi. Tämä on
mielestäni kusetusta. Ohjelmalla oli helposti puoli miljoona (500.000)
katsojaa

Johtopäätökseni on, että kateellisia ihmisiä riittää aina, samoin valittajia.
Mutta rakentavien, ahkerien ja menestymisenhaluisten ihmisten kanssa on
mukavampi toimia.

Se, että sinä Jukka pidät huijarit kurissa on hyvä asia, mutta muista että
joku saattaa käyttää palstaasi hyväkseen, kun halua mustamaalata jotakin,
mistä ei pidä.

"Rosvojahdissa" olevan ihmisen on oltava varuillaan. Syy ei ole se, että
rosvot iskisivät takaisin. Se on loppujen lopuksi aika harvinaista. Kyllä ne
uhkailevat, mutta ei ne iske. Pahin uhka on se, että aletaan syyttämään
rosvoiksi samassa rytäkässä myös kunniallisia kansalaisia, selvittämättä
asiaa ensin perusteellisesti. Tästä ei yleensä seuraa rangaistusta. Mm
lehdistöhän tuomitsee virheitä tehneet ihmiset yleensä jo ennen
oikeudenkäyntiä, eikä lehdistöä ole vielä lopetettu. Mutta uhrin tilanne on
aika ikävä. Samalla isot rosmot voivat jatkaa rauhassa.

Verkostomarkkinointi on ollut monissa maissa lehdistön hampaissa. Syiksi
on arvailtu monia aina tukkuliikkeiden lobbaamisesta tiedon puutteeseen
sekä uuden pelosta kaikenlaisiin ennakkoluuloihin ja myyvien skandaalien
etsimiseen.


Palautesivu 3 (Anastasia Fraudman) Minne lähettää lyhyt kommentti?  07.03.1997

Niin, kukas on tuo ko. henkilö, niin hänelle voisi lähettää pienen
kysymyksen.....

Oletko tosiaan todellinen humoreetikko, (eli sis todellinen vitsiniekka) ;-)
vai oletko kirjoittanut jutut 'ulkopuolisen' aineen vaikutuksen alaisena?

PS. Oli 'melkein' naurussa pitelemistä!


Finalta kyykkyyn...  12.03.1997

Hitto, onneksi en lukenut tekstiäsi oppitunnilla...naurattaa vieläkin.

Pidän kaikenlaista verkostomarkkinointia jonkinasteisena huiputuksena,
esim. Golden circle johon liityin ei ole ensimmäisen vuoden aikana
tuottanut muuta kuin ~25mk tappiota.  Lähdinkin mukaan ihan
huumorimielellä, olen toki antanut portsarille joskus satasen, siitä
sentään oli hyötyä; pääsin seuraavalla kerralla jonon ohi...

Kaverini houkutteli minut kuuntelemaan Golden-Neo-Life-Dynamite-vai
-oliko-se-Diamiten aivopesua...siellä kun tuntuvat tuolinjalat kiertyvän,
fiksumpi kun tunnetusti antaa periksi...

Eikö Finaltalla ole ihmisillä muuta työtä kuin netissä surffailu ja
newsien spammailu?  Ja hienot ovat heidän vakuutuksensakin...USAssa,
voivat oikeusjuttuja pyöritellä ilmaiseksi. Tiedusteletko heiltä, mistä
sellaisia vakuutuksia saa?  Minä otan heti sellaisen, ja sitten syöksyn
autoliikkeeseen, otan koeajoon jonkun min. 200000mk auton ja ajan sen
TLO:n bussin kylkeen (katson että se on tyhjä, en tahdo loukata ketään
fyysisesti) enkä joudu maksamaan mitään!!  Hienoa!

Keep up the good work,


Vielä...  12.03.1997

Anastasian jutut ovat ylivetoja...siinä vaiheessa putosin tuolilta (ihan
tosi) kun luin sen "... ja myymme koirasi! "

16573 * 180 =  2983140,-

Mitähän Vic torianei Man aikoo ostaa ;)

Hei kaikki jotka luette tätä!  Minä olen edullisesti saanut haltuuni erän
ilmaa.  Sisältää mm. 21% happea.  Ette ostaisi sitä ja myisi kaikille
tutuillennekin? Halvalla. -Oy Lurendrejeri Ab-
Haha.

Lähetin jo viestin jossa kerroin olleeni Golden Productsin "esittelyssä".
Sinänsä saavat touhuta minun puolestani rauhassa, saatan joskus jopa ostaa
jotain heiltä (no huh huh.), kunhan pitävät näppinsä erossa minusta...
Minua huvittaa niin suuresti ajatus, että menisin appiukkokandidaattini,
joka on insinööri ja hyvin nuuka sellainen, luokse sanomaan että "Hei
Pertti, osta litra pesuainetta sadallakuudellakympillä!" :)  Kuvittele
itse tilanne...

Humpuukituoteosastoon tämä:
Thighmaster...laite jonka erikoissuunniteltu kierrevastus...lihakset
näyttäväksi jne.  hinta joku 200-300mk TV-Shopista.  Laitehan itsessään on
aivan toimiva, ei siinä mitään.  "erikoissuunniteltu kierrevastus" ei ole
tavallista kierrejousta kummempi.  Siskoni osti sellaisen, hintaan jolla
ko. kapine onkin jo ihan hyvä ostos: Anttilasta 24,95.  Lisäksi olen
saanut tuotteesta suurta hupia kun olen katsellut jotain tylsää ohjelmaa
telkusta ja purkanut ja koonnut "Thighmasterin" kokonaan...  :)

Ei myyntihommissa sinänsä ole mitään pahaa, kun hinta on kohtuullinen ja
asiakas tietää mitä haluaa ja tietää myös mitä saa.  Olen päässyt tunnetun
autoliikkeen varaosapuolelle kesäksi töihin, joten siellä edellämainitut
ehdot toteutuvat...ehkä?

Joo tulipa juoruttua, toivon sulle tsemppiä!


No vieläkin  12.03.1997

Tuli tosiaan tuosta "järeästä raastuvalla uhkailusta", kuten eräs
palautteen antaja asian ilmaisi, mieleen Teknikens Värld-lehden ja Saabin
välinen kärhämä tuossa menneenä syksynä.  Kuitenkin juuri kuin meteli oli
kovimmillaan Saab huomasi että homma on koominen eikä touhusta ole
kuulunut mitään sen jälkeen...

Moi once again,


Potenssilaastari  13.03.1997

Tulin taas käyneeksi sivuillasi, voin jopa maksaa siitä jos muistan...

Oletko jo lukenut uusimman ideakuvaston? Jossain sivun sata paikkeilla
mainostettiin potenssilaastareita! Odotan ideakuvastoa aina suurella
innolla, sille se voittaa suurimman osan TV:n huviohjelmista, mutta
potenssilaastari oli kyllä parempaa/pahempaa kuin osasin edes
odottaa.



kukahan kusettaa?  15.03.1997

Musta tuntuu, että sulla vippaa hatussa tosi pahasti.
Kuka tämmösestä höpötyksestä mitään maksaisi?
Mä arvasin, että sä itse olet samoja kusettajia,
joita mukamas yrittelet paljastaa.



Yks mahdollinen huijarituote  17.03.1997

Ja mielestäni nerokkaasti laadittu mainos. Katso Kuponkiuutiset:
Ideakuvasto 1/97 (Suoramedia OY), sivu 100.
Otsikko "Impotentti? Tärkeä tiedotus miehille koskien
Potenssilaastarin mahdollista tehokasta ja kiihottavaa vaikutusta".
Mainos on pitkä, en sitä jaksa kokonaan kopioida.
Joitain mielenkiintoisempia kohtia:

"Potenssilaastari on erittäin helppokäyttöinen eikä sisällä
kemikaaleja, hormoneja tai muitakaan haitallisia aineosia."

Tällä myyjä koettanee kiertää jo etukäteen syytteet laittomasta
hormonityotteiden myynnistä (tyyliin Venäjältä tai Virosta
salakuljetetut kasvuhormonit). Tosin vaikea nähdä, miten se sitten
voisi tunnetun tieteen valossa vaikuttaa. Heti seuraava kappale
kuitenkin sanoo:

"Voidaksesi nauttia Potenssilaastarin eduista sinun ei tarvitse
tehdä muuta kuin kiinnittää laastari haluamaasi paikkaa kehollesi.
Potenssilaastari luovuttaa sukupuolielämän laatua kohottavat
aineosansa kehoosi vuorokauden jokaisena tuntina".

Hmm. Noin maalaisjärjellä sanoisin tuon olevan ristiriidassa
edellisen kappaleen kanssa. Vai ei "kemikaaleja"? Joskin minulla
on outo epäilys (varmaankin ihan liian skeptinen ja pahansuopa),
että laastarin ainoa jotenkin tosiolevaiseen maailmaan vaikuttava
aine on sen liima... kemikaali sekin.

Tuotteen luonteen vuoksi julkisuuteen asti pääsevät valitukset
lienevät hyvin, hyvin epätodennäköisiä. Kukapa mies haluaa julkisesti
tunnustaa olevansa impotentti? Sitäpaitsi on mahdollista, että
laastarilla voi toisinaan olla placebo-vaikutus. Impotenssiongelmat
kuulemma ovat usein psykologisia (näin minulle on kerrottu.
Disclaimer: en ole lääkäri, enkä edes näyttele sellaista televisiossa).

Tällaisissa mainoksissa tuttuun tyyliin kerrotaan, että

"[...] eräs erittäin arvossa pidetty laboratorio 11 vuoden tutkimusten
jälkeen vahvistanut uuden merkittävän Potenssilaastarin hyödylliset
ja innostusta herättävät vaikutukset."

Eipä kyllä kerrota, mikä laboratorio, mutta vihjailun mestarinäytteenä
mainoksen leipäteksti alkaa sanoilla:

"Kuten ehkä lehdistä olet lukenut, eräs ..." [ja tässä edellä
siteeraamani lause, muutin järjestyksen retorisista syistä]

Siis lukijan jo oletetaan tietävän laboratorio ja tutkimus, ja jos
hän sitä kyselee, tunnustaa hän olevansa tietämätön hölmä, joka ei
vähääkään ole seurannut lääketieteen kehitystä! (siis näin voi moni
lukija ajatella ja jättää kysymisen sikseen).

Hinta 21 laastarin pakkaukselle on 249mk, (224mk jos tilaa useita
pakkauksia kerralla). Myyjä Dinopoli Oy, Terveystuotteet,
Kipparinkatu 2, 02320 Espoo. (Korostaa käsittelevänsä vain asialliset
kirjalliset, kirjekuoressa postitetut tilaukset).

Kuten tunnettua, lääkkeiden tehon tai tehottomuuden tieteellinen
osoittaminen on erittäin kallista ja aikaavievää. Erityisesti se on
sitä silloin, kun on kyse näin intiimistä ja paljolti subjektiivisesta
asiasta. Joten jos minä ryhtyisin myymään puoskarituotteita, pitäisi
potenssilääkebisnestä paljon turvallisempana ja paremmin kaiken
maailman nuuskivia skeptikoita vastaan suojattuna kuin jo sivullasi
teilaamia laihdutuslääkkeitä. Mitäs siitä, vaikka tietyt
potenssilääkeuskomukset ovat tärkeimpiä syitä sarvikuonojen ja
useiden muiden erittäin uhanalaisten eläinten salametsästykseen.

En muuten huomannut mainoksessa missään kohti luontaislääkkeissä
nykyisin tavallista varausta "lääkkeenomainen tuote - tehoa ei ole
osoitettu lääkkeiltä vaadittavalla tavalla" tai "rohdostuote".
Päinvastoin: tieteellisyyttä korostetaan. Ehkä sen voisi saada tuosta
nalkiin. Disclaimer2: en ole lakimies (Puna-armeijan kuoro: eikä hän
edes näyttele sellaista televisiossa.)


Ihmeantenni 18.03.1997

Hoksasin vain, että aiot tilata "elektronisen antennin" vain nähdäksesi
mitä se sisältää. Ei kannata, Kunkkukuluttaja teki sen jo. :)
Sisälsi muistaakseni yhden konkan, yhden vastuksen ja piirikytkentälevy...
VTT:n jätkä (avaaja ja testaaja) ei kovin mairitellut masiinaa. ;)
Eli älä haaskaa rahojasi moiseen, sitä ei edes saanut auki muuten kuin
rikkomalla se totaalisesti.